Praxiswissen für B2B-Kundengewinnung.
Einordnungen und Leitfäden für Unternehmen, die IT-Lösungen oder Personaldienstleistungen direkt im B2B-Markt verkaufen möchten.
B2B-Tele-Sales: Grundlagen für einen belastbaren Start
Was ein guter Telefonvertrieb braucht – von Zielkunden bis Gesprächsübergabe.
IT-Vertrieb auf Erfolgsbasis: Wann das Modell sinnvoll ist
Voraussetzungen, Chancen und Grenzen einer provisionsbasierten Zusammenarbeit.
Was einen qualifizierten B2B-Lead ausmacht
Ein praktisches Raster für Relevanz, Bedarf, Ansprechpartner und nächsten Schritt.
Neue Recruiting-Kunden gewinnen: ein strukturierter Ansatz
Wie Personaldienstleister ihre Geschäftskundenansprache fokussieren können.
B2B-Telefonakquise: Was Unternehmen beachten sollten
Ein organisatorischer Leitfaden für relevante, respektvolle und dokumentierte Ansprache.
Sales-Outsourcing oder eigenes Team?
Die wichtigsten Fragen für eine sachliche Make-or-buy-Entscheidung.
Eine belastbare B2B-Sales-Pipeline aufbauen
Welche Stufen, Daten und Übergaben im Vertriebsprozess zusammengehören.
Das B2B-Erstgespräch richtig qualifizieren
Welche Fragen aus einem Kontakt eine belastbare Verkaufschance machen.
Provisionsmodelle im B2B-Vertrieb sinnvoll gestalten
Transparenz bei Definition, Auslöser, Zuordnung und Abrechnung.
SaaS-Vertrieb in Deutschland: vom Erstkontakt zum Termin
Ein Leitfaden für erklärungsbedürftige Software- und IT-Angebote.